Décrire les produits et les débouchés
Présentez les gammes, les clients et les circuits de distribution. Distinguez les marques propres, la sous-traitance et les productions destinées à un donneur d’ordre.
Les variations saisonnières, les approvisionnements et la concentration commerciale expliquent le fonctionnement de l’entreprise. Le repreneur doit comprendre la place de l’activité dans sa filière et la réalité des ventes.
Documenter les installations et la qualité
Inventoriez les lignes de production, les capacités, le stockage et les besoins d’entretien. Les démarches de qualité, les procédures et les documents disponibles préparent la compréhension de l’exploitation.
Les contrôles et les autorisations utiles sont recensés pour les vérifications du candidat et de ses conseils. Le dossier ne remplace pas les audits techniques ou réglementaires propres à l’opération.
Anticiper le stock et la transition
Présentez les matières premières, les produits finis et leurs contraintes de conservation. Expliquez les besoins de trésorerie et les investissements envisageables.
Pour une activité agricole, précisez la place des terres, des bâtiments, du matériel et des contrats dans le projet. Le périmètre et les modalités de transmission sont étudiés avec les conseils adaptés à l’activité.
Organiser une recherche confidentielle de repreneurs
Une première présentation explique le métier et les caractéristiques du projet sans révéler les informations sensibles. Les échanges servent à qualifier l’expérience du candidat, son objectif de reprise et les moyens qu’il envisage de mobiliser.
Le partage du dossier s’organise progressivement. PROACTES accompagne la préparation des discussions et la mise en relation, en coordination avec les conseils du projet. Présentez votre calendrier, vos attentes et les informations déjà disponibles pour définir les premières étapes.
Les questions des dirigeants
Quels documents préparer pour un premier échange ?
Commencez par les comptes disponibles, une présentation de l’activité et les éléments suivants : gammes et débouchés, installations et capacités, stocks et approvisionnements, périmètre foncier et matériel. Le cabinet précisera les pièces utiles selon le projet.
Mon activité peut-elle être étudiée si aucune annonce similaire n’est publiée ?
Oui, le catalogue public présente les dossiers diffusés à un instant donné. Il ne définit pas à lui seul le périmètre d’une demande de cession. Décrivez votre activité pour faire étudier votre projet et les modalités adaptées.