Définir les métiers et le modèle économique
Distinguez les travaux, la maintenance, les prestations récurrentes et la vente de produits ou de matières. Expliquez les clients servis et les facteurs qui font varier les résultats.
Le dossier présente les activités réellement exercées. Les projets en développement et les hypothèses de croissance sont identifiés séparément pour que le candidat puisse apprécier leur maturité.
Recenser les équipements et les engagements
Préparez les informations disponibles sur les installations, les sites, les véhicules et les équipements techniques. Distinguez les biens détenus, loués ou financés et les dépenses d’entretien nécessaires.
Les autorisations, qualifications et engagements contractuels liés à l’activité sont inventoriés pour les vérifications. Leur portée et les conséquences d’une opération doivent être étudiées par les conseils compétents.
Comprendre les dépendances commerciales
Présentez les donneurs d’ordre, les fournisseurs et les filières dans lesquelles l’entreprise intervient. Les conditions de renouvellement et de fixation des prix aident à expliquer la stabilité de l’activité.
Le passage de relais nécessite aussi de rendre visible l’équipe et les compétences techniques. Les sujets dépendant directement du dirigeant sont identifiés avant les échanges approfondis avec les repreneurs.
Organiser une recherche confidentielle de repreneurs
Une première présentation explique le métier et les caractéristiques du projet sans révéler les informations sensibles. Les échanges servent à qualifier l’expérience du candidat, son objectif de reprise et les moyens qu’il envisage de mobiliser.
Le partage du dossier s’organise progressivement. PROACTES accompagne la préparation des discussions et la mise en relation, en coordination avec les conseils du projet. Présentez votre calendrier, vos attentes et les informations déjà disponibles pour définir les premières étapes.
Les questions des dirigeants
Quels documents préparer pour un premier échange ?
Commencez par les comptes disponibles, une présentation de l’activité et les éléments suivants : activités et contrats, sites et équipements, autorisations à examiner, équipe et compétences techniques. Le cabinet précisera les pièces utiles selon le projet.
Mon activité peut-elle être étudiée si aucune annonce similaire n’est publiée ?
Oui, le catalogue public présente les dossiers diffusés à un instant donné. Il ne définit pas à lui seul le périmètre d’une demande de cession. Décrivez votre activité pour faire étudier votre projet et les modalités adaptées.