Présenter les circuits de vente et les clients
Distinguez les magasins, les ventes à distance, les commerciaux et les plateformes utilisés pour distribuer les produits. Indiquez la contribution de chaque canal lorsque les données sont disponibles.
La dépendance à un réseau, à une plateforme ou à quelques grands clients compte dans le projet. Le repreneur doit pouvoir comprendre l’acquisition des clients et la fidélité commerciale sans accéder publiquement à des données nominatives.
Documenter les stocks et les fournisseurs
Préparez un inventaire des stocks avec leur rotation, leur ancienneté et les éventuels invendus. Expliquez les délais d’approvisionnement, les conditions de paiement et la place des principaux fournisseurs.
Les accords de distribution, l’usage des marques et les exclusivités doivent être identifiés dans le dossier. Leurs conditions seront examinées avec les conseils du projet avant de conclure à leur continuité.
Clarifier le périmètre de la vente
Un projet peut concerner une société, un fonds ou une activité. Précisez la place des locaux, des stocks, des équipements, du site marchand et des équipes dans le périmètre envisagé.
Le prix et les besoins de financement ne se lisent pas indépendamment du stock et de la trésorerie nécessaire. Les éléments retenus dans la discussion sont documentés avant la mise en relation avec les candidats.
Organiser une recherche confidentielle de repreneurs
Une première présentation explique le métier et les caractéristiques du projet sans révéler les informations sensibles. Les échanges servent à qualifier l’expérience du candidat, son objectif de reprise et les moyens qu’il envisage de mobiliser.
Le partage du dossier s’organise progressivement. PROACTES accompagne la préparation des discussions et la mise en relation, en coordination avec les conseils du projet. Présentez votre calendrier, vos attentes et les informations déjà disponibles pour définir les premières étapes.
Les questions des dirigeants
Quels documents préparer pour un premier échange ?
Commencez par les comptes disponibles, une présentation de l’activité et les éléments suivants : canaux de vente et clientèle, inventaire et rotation des stocks, fournisseurs et contrats, locaux et périmètre envisagé. Le cabinet précisera les pièces utiles selon le projet.
Mon activité peut-elle être étudiée si aucune annonce similaire n’est publiée ?
Oui, le catalogue public présente les dossiers diffusés à un instant donné. Il ne définit pas à lui seul le périmètre d’une demande de cession. Décrivez votre activité pour faire étudier votre projet et les modalités adaptées.