Présenter la composition de l’activité
Distinguez la transaction, la location, la gestion et les autres prestations. Décrivez la zone d’activité, la récurrence des revenus et la dépendance à certains clients ou apporteurs.
Le dossier donne une lecture du modèle économique sans publier de données nominatives du portefeuille. Les résultats et la saisonnalité éventuelle sont expliqués avec les informations de gestion disponibles.
Recenser les mandats et conditions d’exercice
Identifiez les contrats et mandats utiles, leur durée et leurs conditions. Les qualifications, assurances et autorisations nécessaires à l’activité sont recensées pour les vérifications.
Leur continuité et les conséquences d’une cession sont étudiées avec les conseils compétents. Une première présentation anonyme ne remplace pas cette analyse ni la vérification du périmètre proposé.
Préparer le transfert de l’organisation
Présentez les équipes, les outils, les procédures et le rôle du dirigeant dans les relations commerciales. Les accès et les actifs utilisés sont décrits pour préparer le passage de relais.
La vente d’une entreprise immobilière est distincte de la vente d’un immeuble isolé. Précisez votre projet, les éléments inclus et le calendrier pour construire une recherche de repreneurs adaptée.
Organiser une recherche confidentielle de repreneurs
Une première présentation explique le métier et les caractéristiques du projet sans révéler les informations sensibles. Les échanges servent à qualifier l’expérience du candidat, son objectif de reprise et les moyens qu’il envisage de mobiliser.
Le partage du dossier s’organise progressivement. PROACTES accompagne la préparation des discussions et la mise en relation, en coordination avec les conseils du projet. Présentez votre calendrier, vos attentes et les informations déjà disponibles pour définir les premières étapes.
Les questions des dirigeants
Quels documents préparer pour un premier échange ?
Commencez par les comptes disponibles, une présentation de l’activité et les éléments suivants : métiers et revenus, portefeuille et mandats, conditions d’exercice, équipe et outils de gestion. Le cabinet précisera les pièces utiles selon le projet.
Mon activité peut-elle être étudiée si aucune annonce similaire n’est publiée ?
Oui, le catalogue public présente les dossiers diffusés à un instant donné. Il ne définit pas à lui seul le périmètre d’une demande de cession. Décrivez votre activité pour faire étudier votre projet et les modalités adaptées.